Контекстная реклама транспортной компании в Яндекс для «Пассажиравтотранс»

Содержание кейса

• Задача
• Особенности проекта
• Инструменты
• Этапы работы
  • Сбор ключевых фраз
  • Создание рекламных объявлений
  • Анализ и корректировка рекламных кампаний
• Результаты

Время прочтения: 5 минут

Как привлечь клиентов на аренду автобусов и пассажирские перевозки из поиска и рекламных сетей? В кейсе «Пассажиравтотранс» показываем, как контекстная реклама, геотаргетинг и аналитика помогли увеличить заказы и оптимизировать стоимость лида.

Контекстная реклама транспортных компаний в Яндекс Директ — эффективный способ увеличить количество заказов и оптимизировать рекламные расходы. В кейсе «Пассажиравтотранс» продемонстрированы методы точного таргетинга по географии и интересам, создание качественных объявлений и регулярная оптимизация кампаний. Результатом стала существенная экономия бюджета при одновременном росте лидов и повышении конверсий, что делает эту стратегию эффективной для сферы транспортных услуг.

Задача

• С помощью контекстной рекламы в Яндекс обеспечить трафик на сайте по аренде автобусов в Санкт-Петербурге.

Особенности проекта

• Пожелание клиента рекламировать только аренду автобусов для экскурсий.
• Регион нахождения и работы клиента – Санкт-Петербург.

Инструменты

• Яндекс. Директ
• РСЯ

Этапы работы

Сбор ключевых фраз.

Мы собрали семантику для запросов на аренду, подобрали минус-слова. Отсекли все нецелевые запросы, не связанные с бизнесом клиента.

На этом этапе стало понятно, что в Яндексе по региону «Санкт-Петербург» имеется высокий спрос на аренду автобусов для свадьбы. Клиенту было предложено использовать эти ключи сразу, но начать решили только с экскурсионными и общими запросами.

Дополнительно проанализировали сезонные колебания спроса и поведенческие тренды аудитории, что позволило более точно сегментировать ключевые фразы и спрогнозировать пики интереса. Это помогло выстроить дорожную карту для масштабирования кампании в будущем.

Создание рекламных объявлений.

• Подготовили заголовки и тексты для рекламных объявлений аренды автобусов в СПб на поиск, где прописали преимущества нашего клиента;
• Подготовили креативы для РСЯ с акцентом на визуальное представление ключевых преимуществ и сезонных предложений;
• Согласовали с клиентом и запустили рекламную кампанию;
• Разработали адаптивные объявления под разные сегменты аудитории, чтобы увеличить релевантность и CTR;
• Настроили расширения объявлений для повышения информативности (например, дополнительные ссылки, уточнения и быстрые звонки).

Анализ и корректировка рекламных кампаний

• В начале собирали статистику, чистили площадки и добавляли минус-фразы. Минимально корректировали ставки и переносили бюджеты на более конверсионные кампании по мере сбора статистики;
• На этом этапе удалось убедить клиента использовать и свадебную тематику. В ходе корректировок были добавлены фразы про аренду автобусов для свадьбы;
• С добавлением новой группы запросов проработали минус-слова;
• Провели A/B тесты вариантов объявлений, что позволило улучшить CTR и снизить цену клика;
• Внедрили регулярный мониторинг ключевых показателей для динамической оптимизации кампании в реальном времени;
• Анализировали поведенческие метрики, такие как глубина просмотра и время на сайте, для оценки качества трафика;
• Оптимизировали использование бюджета, перераспределяя средства в пользу наиболее эффективных сегментов и площадок.

Наибольший объем целевого трафика с хорошей глубиной просмотра и отказами в пределах нормы был в итоге собран в РСЯ;

Реклама в Яндекс.Директ для транспортной компании по аренде автобусов в Санкт-Петербурге прошла с перевыполнением целевых показателей, однако, в связи с невозможностью настроить сквозную аналитику данные по стоимости лида (CPL) в проекте были недоступны.

Результаты

Контекстная реклама пассажирских перевозок помогает привлекать клиентов на аренду автобусов, микроавтобусов, трансферы и экскурсии из конкретных городов и районов. Пользователи ищут не просто «автобус», а конкретные сценарии: аренда автобуса с водителем, на свадьбу, корпоратив, экскурсию, трансфер в аэропорт или междугороднюю поездку. Поэтому структура сайта пассажирских перевозок должна включать отдельные страницы по услугам, маршрутам и типам поездок. В карточках важно указывать тип автобуса, вместимость, комфорт-класс, наличие водителя, маршрут, длительность, стоимость, документы и форму заявки. В кейсе «Пассажиравтотранс» продвижение строилось на геотаргетинге, тестировании объявлений и аналитике в Яндекс.Метрике. Это позволило увеличить заказы на аренду автобусов в Санкт-Петербурге и оптимизировать стоимость лида.