Кейс: реклама университета РГУТИС во ВКонтакте для абитуриентов

Содержание кейса

• Задача
• Особенности проекта
• Инструменты
• Этапы работы
• Результаты

Время прочтения: 4 минуты

Задача

• С помощью таргетированной рекламы ВКонтакте необходимо получить максимальное количество переходов на сайт и в группу ВУЗа в ВКонтакте.
  

Особенности проекта

• Молодая аудитория, в возрасте от 16 до 18 лет;
• Проведение рекламной кампании, когда абитуриенты находятся в поиске подходящего вуза.

Инструменты

• Таргетированная реклама в ВКонтакте

Этапы работы

1. Сбор и сегментация целевой аудитории

Для максимальной точности выделили всех участников групп, связанных с подготовкой к ЕГЭ, в возрастном диапазоне 16-18 лет. Это позволило сузить охват до наиболее релевантной аудитории, которая потенциально заинтересована в образовательных продуктах и услугах по подготовке к экзаменам.

2. Настройка географического таргетинга с учётом поведения пользователей

Вместо стандартного таргетинга по "городам и регионам" использовали настройку по геопозиции с параметром «регулярно бывает». Это позволило исключить пользователей, которые в своих профилях указали город Москва, но на самом деле проживают и активно посещают другой город. Такая настройка существенно повышает качество показов и снижает бюджетные потери за счёт более релевантной аудитории.

3. Выбор модели оплаты CPM при широкой аудитории

При охвате более 60 тысяч пользователей оптимально применили модель оплаты CPM (цена за тысячу показов). Это позволяет эффективно контролировать расходы при большой аудитории и обеспечивает стабильное количество показов, что важно для повышения узнаваемости и формирования интереса.

4. Создание и тестирование креативов

Для визуального привлечения внимания протестировали три варианта изображений:

• Специализированные баннеры и посты с графическим оформлением.
• Подборки фотографий университета, предоставленные клиентом, что добавляет аутентичности.
• Обычные посты с одним изображением студентов, что помогает вызвать эмоциональный отклик и повысить доверие.

Использование реальных фото, предоставленных заказчиком, значительно улучшило восприятие рекламы, избежало шаблонности и повысило вовлеченность по сравнению с использованием стандартных фотобанков с «вечно улыбающимися людьми».

5. Мониторинг и аналитика эффективности

После запуска рекламной кампании активный мониторинг ключевых показателей — CTR, охват, стоимость тысячи показов (CPM), конверсии — позволил своевременно выявлять эффективные и менее результативные креативы для последующей оптимизации бюджета и ставок.

6. Оптимизация таргетинга и ставок

Анализ статистики по геопозиции, времени активности и поведению аудитории позволил корректировать настройки таргетинга, снижать стоимость показа и повышать общую отдачу рекламной кампании.

7. Ретаргетинг и работа с вовлечённой аудиторией

Настроена кампания ретаргетинга для пользователей, которые проявили интерес (кликнули, посетили сайт или группу), с использованием персонализированных предложений и побуждений к действию, что значительно повышает конверсию и снижает CPL.