Повышение качества рекламной кампании по привлечению студентов в ИТМО

Содержание кейса

• Команда проекта
• Клиент
• Задача
• Инструменты
• Особенности проекта
• Решение
• Аудит
• Результаты

Время прочтения: 3 минуты

Команда проекта:

Клиент

• по компьютерным наукам;
• по автоматизации и управлению

Задача

Повысить эффективность рекламной кампании

Инструменты

• Пополнение рекламного кабинета ВКонтакте

Особенности проекта

• Наличие своего маркетолога, который занимается рекламными кампаниями, настройками и их оптимизацией. Это увеличивает срок согласования внедрения рекомендаций, а так же требует отдельного подхода к процессу предоставления этих самых рекомендаций.

Решение

Клиент всю рекламную кампанию вёл самостоятельно и решал основную задачу, поставленную перед ним – привлечение студентов, в том числе иностранных, через рекламный кабинет ВКонтакте.

К нам он обратился с точки зрения возможности получения индивидуального кабинета, получения закрывающих документов и постоплатного периода.

За счёт хорошей репутации агентского кабинета, все кампании запускались быстро, с минимальными задержками на стороне модерации.

За период были протестированы различные гипотезы по получению высоких результатов рекламной кампании, но при масштабировании любой кампании клиент упирался в очень сильное увеличение стоимости заявок.

Аудит

Клиент запросил у нас аудит его кампании, чтобы выявить места роста и масштабирования. Наши аналитики сразу подключились к задаче и разобрали кампанию максимально подробно, чтобы найти все слабые места.

По итогам анализа, наши специалисты выделили более 10 крупных и более 15 небольших недоработок, из-за которых эффективность снижалась и кампании не удавалось масштабировать. К этому списку можно отнести, в том числе, и достаточно распространённые ошибки – собирать аудитории, но не добавлять в исключения «негативные» реакции, или использовать визуалы не по размерам для ВК.

Также мы провели интервью с клиентом и нашли ещё несколько вариантов повышения результативности РК, в том числе и добавление в рекламу узнаваемых лиц, а также немного юмора.

Результат

После внедрения наших рекомендаций, их внедрять и, клиент отметил,  количество заявок от абитуриентов увеличилось на 25%: стоимость перехода снизилась до 12 рублей, и следом за этим уменьшилась цена заявки от студентов.