Комплексное продвижение сайта производителя орехов «Унитрон»

Содержание кейса

• Команда проекта
• О клиенте
• Задачи
• Особенности проекта
• Инструменты
• Этапы работы
• Результаты продвижения

Время прочтения: 9 минут

Команда проекта:

Аккаунтинг:Евгений Эсселевич
SEO: Мария Сливинская, Екатерина Смирнова
Контекстная реклама: Марина Хазова

Очередной кейс из нашей приоритетной отрасли — на этот раз рассказываем о продвижении «Унитрона», производителя орехов и ореховых ингредиентов. За четыре месяца получили +42% к посещаемости сайта и −30% к стоимости заявки.

Клиент

Компания Унитрон занимается поставками ореховых продуктов и обжаренных семян, предлагая широкий ассортимент товаров для пищевой промышленности.

Задачи

Перед нами стояли две основные задачи продвижения:

• Увеличить оптовые продажи компании;
• Увеличить число лидов по акционному предложению компании.

Особенности проекта

Клиент долго настраивал коллтрекинг, при этом отказываясь давать разрешение на прослушивание звонков, что значительно усложняло нашу задачу по анализу возможных проблем отсутствия продаж при достаточном числе обращений.

В дополнение к этому, для оптимизации работы системы нам потребовались программные доработки, которые были основаны на наших рекомендациях и направлены на улучшение функциональности и эффективности проекта и аналитики.

Инструменты

• SEO-продвижение по трафику
• Контекстная реклама в Яндекс Директ

Этапы работы

SEO-продвижение

1. Исправление технических ошибок

Техническое исправление ошибок на сайте играет критическую роль в SEO-продвижении, потому что наличие различных технических ошибок может повлиять на видимость и позиции сайта в поисковых системах.

Получите готовые шаблоны, проведите исследование конкурентов и экспресс-аудит сайта перед запуском продвижения

Именно для того, чтобы минимизировать потери и продвинуть сайт на высокие позиции в поисковых системах, мы выполнили определенный ряд работ:

• На сайте присутствовал дубликат каталога, который создавал путаницу как для пользователей, так и для поисковых систем. Мы устранили эту ошибку, объединив два каталога в один, при этом перенаправив страницы из дубликата на оригинальный каталог, что способствовало улучшению индексации и удобству навигации.
• Добавили коммерчески важные страницы в основное меню сайта, такие как «Способы доставки» и «Оплата», чтобы клиенты могли легко находить всю необходимую информацию и совершать покупки с максимальным комфортом.
  А также проработали структуру главной страницы сайта, добавив Заголовки и LSI слова, задающие тематику сайта:

Структура главной страницы

• К тому же мы полностью переработали архитектуру каталога, что позволило нам создать более логичную структуру для размещения новых страниц и фильтров.
  

  
  Архитектура каталога после переработки

  Это изменение не только упростило процесс добавления новых товаров, но и улучшило общий пользовательский опыт, позволяя клиентам быстрее находить интересующие их позиции и осуществлять поиск по различным критериям.

2. Сбор и кластеризация Семантического Ядра

Мы проводили тщательный сбор и кластеризацию Семантического Ядра, основываясь на актуальных направлениях для клиента, включая товары, которые были указаны в текущих акциях.

В процессе работы мы выявили, что некоторые из представленных товаров имели названия, не соответствующие реальному спросу, сложившемуся на рынке. Это создало необходимость в дополнительном анализе и корректировке терминологии, чтобы сделать их более привлекательными и понятными для целевой аудитории.

3. Внутренняя оптимизация

Также мы провели внутреннюю оптимизацию сайта с целью повышения эффективности и соответствия его требованиям поисковых систем. В процессе работы мы уделили особое внимание:

• перенастройке мета-тегов, поскольку предыдущая оптимизация не соответствовала специфике оптового направления деятельности компании;
• настройке файлов robots.txt (прописали правила и закрыли от индексации страницы с гет-параметрами);
• настройке sitemap.xml – настроили и приоритет сканирования страниц, актуализировали новый каталог и служебные страницы.

Изменения в служебном файле sitemap.xml

На всех коммерческих страницах сайта было размещено уникальное товарное предложение компании для того, чтобы выделить продукцию среди конкурентов, привлечь внимание клиентов и добиться преимущества товаров.

Это помогает формировать доверие к бренду, повышать конверсию и способствовать росту продаж, обеспечивая потенциальным покупателям четкое понимание ценностей и обеспечение предлагаемых товаров.

Уникальное торговое предложение

Разработана перелинковка во всех разделах каталога на сайте направленная ​​на улучшение навигации и удобства пользователей.

Работа включает в себя создание внутренних ссылок между товарами, переменными статьями и категориями, что помогает быстрее находить нужную информацию и повышать видимость страниц в поисковых системах.

Эффективная перелинковка способствует увеличению времени пребывания пользователей на сайте и способствует SEO-оптимизации.

Часть схемы внутренней перелинковки

4. Внутренняя оптимизация

• Был проведен анализ брендового трафика, в том числе собраны и проанализированы отзывы о компании;
• Проверено количество и качество внешних активных ссылок.

После чего, мы спланировали работы и начали методично работать с внешней ссылочной массой, постепенно улучшая ссылочный профиль.

Ссылочный профиль

5.Настройка аналитики

Изначально были настроены Яндекс.Метрика и Яндекс Вебмастер, которые предоставляют полезные инструменты для анализа трафика и управления веб-сайтом в поисковой системе Яндекс. В дополнение к данным сервисам мы также настроили Google Search Console.

При помощи Google Search Console мы можем получать информацию о том, как сайт представлен в результатах поиска Google, оптимизировать контент и устранять возможные неполадки.

Контекстная реклама

В самом начале работы мы провели анализ посадочных страниц рекламируемого сайта. Были выявлены недочеты и сформированы рекомендации для повышения конверсии.

Получите чек-лист готовности перед запуском Контекстной рекламы.
Проверяйте самостоятельно или с подрядчиком!

В процессе работы мы использовали такие инструменты Яндекс как: Поиск, РСЯ, Мастер Кампаний и Ретаргетинг. Настройка данных инструментов обеспечивает комплексный подход к контекстной рекламе, позволяя эффективно привлекать новых клиентов и возвращать тех, кто уже ранее проявил интерес к рекламируемой продукции.

Перед запуском рекламной кампании в Яндекс.Директ, как в Поиске, так и в РСЯ, мы собрали и сгруппировали ключевые запросы, что стало основой для обеспечения высокой эффективности и результативности рекламы. Этот процесс включает в себя не только сбор ключевых слов, но и их тщательную кластеризацию, что помогло нам избежать ненужных расходов и оптимизировать бюджет.

Также мы настроили и запустили геотаргетинг, время показов и множество других настроек, которые позволяют направлять рекламные объявления более четко для нашей целевой аудитории.

На протяжении всего процесса мы следили за актуальностью рекламы в Директе, и добавляли различные корректировки, чтобы устранить нецелевой трафик, который мешает эффективности рекламы, а также неправильно расходует бюджет компании. Благодаря мониторингу мы смогли вовремя выявить неэффективные ключевые слова и объявления, которые не приносят конверсий, а также перераспределили средства на более успешные кампании.

В течении работы с данным проектом нам удалось решить проблему с главной особенностью проекта – настройкой коллтрекинга и прослушиванием входящих заявок. В результате тщетных попыток самостоятельно настроить систему, компания доверилась нашим специалистам.

Благодаря такому подходу мы смогли значительно увеличить конверсию, поскольку получили информацию по качеству заявок, причинам отказов и смогли использовать ее для обучения алгоритмов поисковиков и корректировки нашей работы.

Результаты

За первые 4 месяца работы мы смогли снизить CPL на 30%, а также увеличить количество конверсий и посещаемость продвигаемого сайта на 42%.

Производители орехов и ореховых ингредиентов работают в B2B‑сегменте, где решение о закупке принимают технологи, закупщики и владельцы пищевых производств. Поэтому важно не только показываться по общим запросам «орехи оптом», но и закрывать целевой спрос по конкретным видам сырья, форматам обработки и отраслям применения.

При комплексном продвижении такого производителя мы уделяем особое внимание структуре каталога и посадочных страниц: выносим отдельные разделы под виды орехов, ореховые полуфабрикаты, бренды и решения для конкретных сегментов пищевой промышленности. Это помогает поисковым системам лучше понимать сайт, а клиентам — быстрее находить нужное сырьё и отправлять заявки на расчёт.

Системная работа с SEO, контентом и внешним продвижением позволяет постепенно наращивать органический трафик за счёт длинного хвоста запросов, связанных с оптовыми поставками орехов и ингредиентов. В результате сайт производителя превращается в стабильный канал привлечения B2B‑клиентов, а комплексный подход помогает поддерживать рост даже в конкурентной нише.