Контекстная реклама интернет-магазина техники Apple «i-ekb:Store»

Команда проекта:

Содержание кейса

• Задачи
• Инструменты продвижения
• Особенности проекта
• Этапы работы
• Результаты

Время прочтения: 3 минуты

Задача

• С помощью контекстной рекламы увеличить количество заявок и объём продаж техники Apple.
  Актуальная линейка товаров была – iPhone X, iPhone 11 и AirPods. На них мы и настраивали рекламную кампанию. 
• Стоимость конверсии (заказа) не должна превышать 600 рублей.

Инструменты

• Контекстная реклама в Яндекс.Директ
• SEO-продвижение по трафику  (смотрите в другом кейсе)

Особенности проекта

• У клиента был понятный сайт с правильно сгруппированной продукцией. 
  
• Ранее клиент вёл рекламу в Яндекс. Маркете, поэтому была важна рентабельная стоимость конверсии.
  
• ЦА клиента – мужчины и женщины от 18 лет, которые хотят купить оригинальный iPhone X, iPhone 11 и AirPods в розницу.
  
• Конкуренты – продавцы подделок, восстановленных айфонов с ценами в 2-3 раза ниже оригиналов.
  
• Регион – Екатеринбург.
  
• KPI – заполнение формы отправки заявки, звонки.

Этапы работы

• Проверили работоспособность целей. Т.к. клиент уже вёл рекламу в Яндекс. Маркете они были корректно настроены. Call-трекинг не был подключен.
• Собрали ключевые фразы и разделили их на группы – iPhone X купить/iPhone X 128 GB/iPhone X в Екатеринбурге. Также сделали с остальными линейками продукции.
• Написали заголовки с подсветкой не менее 50% от заголовка.
  Тексты объявлений с преимуществами от клиента.
  Быстрые ссылки с описаниями о похожих моделях, которые могут заинтересовать пользователя.
  Уточнениями с преимуществами компании.
  Писали 2 текста на каждую группу объявлений, чтобы провести A/B тестирование. Система выбирала наиболее кликабельное объявления и начала показывать одно из двух объявлений.





Примеры рекламных объявлений на поиске



• Подготовили более 2 креативов для РСЯ (2 широкоформатных и 2 стандартных изображения).





Примеры рекламных объявлений для РСЯ



• Выставили гео, ставки, время показа, добавили начальный список минус-фраз, заполнили виртуальную визитку.
• Согласовали с клиентом и запустили РК.
• Первый месяц собирали статистику, чистили площадки и добавляли минус-фразы. Минимально корректировали ставки (по мере сбора статистики).
• Также в первые две недели тестировали стратегии на РСЯ (оптимизация конверсий и ручное управление ставками). Остановились на Оптимизации конверсий. На поиске использовали только ручное управление ставками.
• Со 2 месяца начали корректировать ставки по полу, возрасту, устройствам, городам, кампаниям, группам объявлений, для уменьшения стоимости лида и увеличения количества конверсий.
• Результат - CPL выше 1200 рублей. До тех пор, пока мы не подключили call-трекинг. Конверсий по звонкам было больше в 3 раза. После подключения call-трекинга стоимость конверсии стала 400 рублей.