Региональное продвижение интернет-магазина автозапчастей Caroptics

Содержание кейса

• Клиент
• Инструменты
• Задачи
• Особенности
• Этапы работ

Время прочтения: 5 минут

Как увеличить региональный трафик интернет-магазина автозапчастей в 3–5 раз? В кейсе Caroptics показываем, как техническая настройка 20 региональных поддоменов, переработка структуры каталога и работа с региональными факторами помогли масштабировать продвижение магазина с ассортиментом более 200 000 товаров.

Клиент

Один из крупнейших интернет-магазинов по продаже автооптики в России, который в процессе работы расширил свой ассортимент до «автооптика, кузовные запчасти, автозапчасти» с номенклатурой 200 000+ товаров.

Предыдущий этап сотрудничества проходил в 2016-2018 годах и на момент паузы обеспечил прирост в 2,5 раза по трафику.

Инструменты

• Региональное продвижение по России.

Задачи

Основной задачей было наращивание трафика интернет-магазина из всех регионов России, с охранением расчётного значения CPL в виде оформленного заказа.

Нами был подготовлен помесячный план прироста, согласованы допустимые коридоры в стоимости CPL и мы начали работу.

Особенности

Работа на этом этапе сотрудничества началась в декабре 2019 года, а в сентябре этого же года, по ранее выданным нами рекомендациям, клиент самостоятельно создал несколько региональных поддоменов. Однако трафик на них в течение 3-4 месяцев не превышал десятки посетителей и практически прекратил свой рост.

Кроме того, к положительным особенностям Caroptics можно было отнести собственную команду программистов и высокую активность в плане развития сайта.

На момент возобновления сотрудничества головной и единственный офис и склад были в Екатеринбурге.

Структура сайта и особенности CMS интернет-магазина плодят псевдо-сущности: листинги, на которых нет товаров, и никогда не будет, что на 10-20% увеличивает число урлов за счёт подобных не полезных страниц.

Этапы работ

Первым делом, помимо анализа головного сайта и проверки его по полному чек-листу из более чем 100 пунктов мы проанализировали «техничку» по созданным клиентом поддоменам. После чего, выдали первые рекомендации для программистов клиента и составили свой план действий по корректному введению поддоменов в работу.

Эффект от технически правильной настройки поддоменов стал заметен уже в январе, и с февраля он только усиливался.

Рост трафика на поддомены после корректной их настройки

Интернет-магазин изначально был запущен в продвижение по нашей программе «продвижение интернет-магазинов», а в дальнейшем перешел на другую, более продвинутую программу: «мультирегиональное продвижение интернет-магазинов», что позволило учесть в работе по seo-продвижению больше специфических моментов, свойственных именно магазинам с несколькими поддоменами.

После того, как была налажена работа с первыми поддоменами, их число было увеличено до 20 шт, тем самым были охвачены наиболее крупные города России от Новосибирска до Санкт-Петербурга.

Домены были разбиты на группы:

• группа №1 - головной сайт;
• группа №2 - домены городов-миллионников;
• группа №3 - домена городов 300 тыс. жителей и более.

С учётом внедрения поддоменов удалось добиться роста регионального трафика от 3 до 5 раз. Наибольший прирост, ожидаемо, показал трафик из Москвы и составил 501%!

Для проработки их по отдельным сценариям и большей дифференциации разных групп доменов между собой.

Далее начались суровые трудовые будни и плотное взаимодействие как с клиентом, так и с его техническими специалистами.

В 2021 году был открыт офис в Москве, в связи с чем возникла необходимость правильно разнести региональную привязку на головном сайте и московском, чтобы решить куда вести трафик из Москвы, а куда – из Екатеринбурга. 

По итогу обсуждения с клиентом решили остановиться на схеме: 

• головной сайт: Россия, Екатеринбург
• московский поддомен: Москва.

Что было сделано за время продвижения:

• выдано 128 рекомендаций для программистов по направлениям: трафик, юзабилити, конверсия;
• собран и кластеризован спрос по 15 типам товаров;
• подготовлены предложения по изменению и расширению структуры каталога и числа посадочных страниц в каталоге;
• подготовлены 3 аналитических записки по итогу анализа конкурентов по выдаче и ТОП-100 интернет-магазинов России (от Data Insight);
• выданы 3 крупных технических задания для внедрения;
• была создана Сеть в Яндекс.Бизнес;
• велась регулярная работа с Яндекс.Вебмастер, Google Search Console, Метрика, Яндекс.Справочник (позднее - Яндекс.Бизнес);
• более 20 раз были спарсены головной сайт и поддомены для анализа технического состояния;
• была написана и внедрена стратегия по работе с поддоменами;
• подготовлен и внедрён пошаговый план по уникализации групп доменов;
• было вложено более 550 часов работы сотрудников отдела seo-продвижения СайтАктив.

Кроме этого, велась работа по консультированию клиента и его коллег по тем или иным вопросам, связанным с развитием интернет-магазина.

Однако, не всё шло гладко в этом проекте, и с августа трафик, выросший до этого в 3 раза, начал вести себя не характерно для аналогичных периодов прошлых лет, и вместо дальнейшего роста мы увидели его стагнацию и проследующее постепенное снижение. 

Сезонность внутри года у проекта такова, что наибольший пик трафика приходится первый квартал года (январь – март), а «дно» – на июнь-июль. Собственно, ожидаемый с августа рост и показал нам появление проблемы в трафике.

Выявив её, мы стали искать возможные причины, однако, гипотезы, формируемые нашими специалистами по итогу анализа не всегда находили отклик на стороне клиента и последующую быструю отработку и внедрение.

Итоги

Региональное SEO-продвижение интернет-магазина автозапчастей позволяет привлекать покупателей не только из города, где находится склад или офис компании, но и из других регионов России. Для этого важно учитывать геозависимый спрос, особенности доставки, наличие товара, сроки поставки и локальные коммерческие факторы.

Для магазина с большим каталогом необходимо создавать понятную структуру по видам автозапчастей, маркам и моделям автомобилей, артикулам, OEM-номерам и совместимым аналогам. Региональные страницы должны отличаться не только названием города в метатегах, но и полезной информацией о способах получения заказа, стоимости доставки, наличии товара и условиях обслуживания клиентов.

В кейсе Caroptics масштабирование выполнялось через сеть региональных поддоменов. После технической настройки, устранения пустых страниц и разделения доменов по группам городов удалось увеличить региональный трафик в 3–5 раз. Такой подход подходит крупным интернет-магазинам автозапчастей, автооптики и кузовных деталей, которые хотят развивать продажи по нескольким регионам России.