Привлечение студентов на научные стажировки в «Росатом»

Клиент:

Государственная корпорация по атомной энергии «Росатом» – многопрофильный холдинг, объединяющий активы в энергетике, машиностроении, строительстве.
Госкорпорация «Росатом» является национальным лидером в производстве электроэнергии и занимает первое место в мире по величине портфеля заказов на сооружение АЭС.

Задача:

Привлечь студентов для прохождения стажировки при помощи основных инструментов соцсетей: ведение сообщества и таргетированной рекламы.

Инструменты:

• Таргетированная реклама ВКонтакте;
• SMM-продвижение

Особенности проекта:

• Узкий сегмент заинтересованных студентов;
• Ограниченный срок продвижения;
• Форма заявки сложная: более 5 страниц информации о будущем стажёре;
• Стоимость заявки не должна превышать 350 рублей.

Этапы работы:

Для того чтобы привлечь максимальное количество студентов на оплачиваемую стажировку было решено сразу использовать комплексный подход в продвижении.

• При старте проекта команда построили MindMap* проекта и подготовили основные аудитории, ЦА кому будет интересно данное предложение;
• Разработали контент-план для соцсетей, а также подготовили рекламную кампанию, которая пересекается с выдаваемым контентом.

Контент строили по нескольким основным точкам:

• Почему выгодно идти на стажировку;
• Почему следует идти именно в Росатом;
• Знакомство с текущими стажёрами и руководителями.

Часть аудиторий, которые выделили для привлечения студентов:

• Прямая аудитория, те студенты, которые учатся на 2-ом курсе на направлениях, как ядерная физика, математика, инженерия и т.п.;
• Широкая аудитория, те люди, которые интересуются либо участвовали в олимпиадах, грантах и стажировках;
• LaL аудитория, по событиям позитивными взаимодействиями с рекламной записью, клики, по позитивным событиям в группу перехода (отправили сообщение или вступили в группу);
• Аудитория по пикселю** с сайта;
• «Заинтересованная» по рекомендации от ВК;
• Ключевые фразы в ВК;
• Ретаргет.

Для визуалов использовали фотографии, которые нам предоставил клиент и на их основе разработали шаблоны для рекламы и постов.

  

Примеры рекламных публикаций

Для того чтобы стоимость заявки не превышала плановое значение – мы регулярно тестировали новые аудитории и масштабировали те, что показывали хорошие результаты.

В SMM мы делали упор на то, чтобы пользователи подробнее могли узнать о будущей стажировки за счёт контента.

Также часть контента была направлена на напоминание студентам о том, что сроки подачи заявки ограничены.

 
Примеры контента из ленты сообщества

Результат:

Комплексный подход  к задаче позволили удержать стоимость одной заявки ниже 350 рублей и увеличить число подписчиков на 700+ новых заинтересованных пользователей.

* Mindmap ( Ментальная карта в пер. с анг.) - схема способ визуализирования рассуждения с помощью древовидной схемы, в центре которой находится основная идея, а вокруг нее строятся основные задачи и ресурсы.
**Пиксель ВКонтакте — это инструмент аналитики, изучает поведение пользователя на сайте и измеряет эффективность рекламы