Контекстная реклама в Яндекс.Директ для спецтехники Komatsu

Содержание кейса

• Команда проекта
• Клиент
• Задачи
• Инструменты
• Особенности проекта
• Почему контекстная реклама?
• Этапы работы
  • Сбор спроса
  • Поиск поисковых запросов и наблюдение трендов
  • Целевая аудитория
  • Создание посадочной страницы
  • Оптимизация рекламной кампании
• Результат

Время прочтения: 7 минут

Команда проекта:

Клиент

Компания КОМЕК МАШИНЕРИ, занимает внушительную позицию на российском рынке спецтехники, предлагая своим клиентам надежные решения и высококачественное обслуживание. Является крупным дистрибьютором специализированной техники и оборудования.

Основной вид деятельности компании включает оптовую торговлю машинами и оборудованием для добычи полезных ископаемых и строительства. В 2023 году выручка компании составила около 10,7 миллиарда рублей.

Задачи

• Настроить стабильный поток заявок на спецтехнику
• Снизить стоимость лида относительно текущей кампании

Инструменты

• Контекстная реклама в Яндекс Директ

Особенности проекта

• Экскаваторы марки Komatsu могут отличаться по цене до десятков миллионов рублей в зависимости от характеристик и комплектации. 
• Существует миф о том, что продажа дорогого специализированного оборудования через интернет может быть не эффективной.
• Узкая ниша бизнеса: только те, кто могут себе позволить покупать импортную, новую спецтехнику.

Почему контекстная реклама?

Из-за колебаний во внешней политической ситуации появились трудности с поставками японской спецтехники. В 2023 году Япония расширила список товаров, запрещенных к экспорту в Россию, включая сталь, алюминий, строительную технику и другие категории.

Эти ограничения вынудили компанию пересмотреть свою стратегию и начать активное сотрудничество с китайскими производителями. Для прогрева целевой аудитории и запуска спроса на китайскую технику, дилер КОМЕК МАШИНЕРИ решил использовать контекстную рекламу.

Этапы работы

Сбор спроса

Запуск контекстной рекламы мы начали с сбора прямого спроса на доступную спецтехнику. Этот этап является критически важным для формирования эффективной рекламной стратегии и обеспечения максимальной отдачи от вложенных средств.

Поиск поисковых запросов и наблюдение трендов

Используя инструменты аналитики, мы отслеживали ключевые слова и фразы, которые пользователи вводят в поисковые системы при поиске оборудования нашего бренда. Это дало нам представление о том, какие продукты наиболее востребованы.

Целевая аудитория

Реклама компании КОМЕК МАШИНЕРИ изначально была задумана на конкретные модели, но так как запросов на узкое направление было мало, мы сделали упор на разнообразные сегменты целевой аудитории, учитывая широкий ассортимент техники заказчика. Основные группы целевой аудитории включают:

1. Горнодобывающие компании:
   Для них предлагается специализированная горнодобывающая техника, такая как экскаваторы и бульдозеры. Эти машины необходимы для выполнения сложных задач в условиях карьеров и шахт;
2. Строительные компании:
   В этом сегменте акцент делается на строительную технику, включая асфальтоукладчики и погрузчики, которые используются для дорожного строительства и других инфраструктурных проектов.
3. Лесозаготовительные предприятия:
   С недавним расширением ассортимента до лесной техники, таких как харвестеры, компания теперь также обращается к лесозаготовителям, которые работают в сложных климатических условиях.
4. Малые и средние предприятия:
   Для них предлагается аренда спецтехники, что позволяет оптимизировать затраты и избежать больших вложений в покупку оборудования.

Таким образом, реклама КОМЕК МАШИНЕРИ охватывает широкий спектр клиентов, от крупных горнодобывающих и строительных компаний до малых предприятий, что позволяет эффективно запускать спрос на китайскую технику и расширять клиентскую базу.

Пример рекламного объявления

Создание посадочной страницы

Посадочная страница компании КОМЕК МАШИНЕРИ была создана с нуля и включает в себя ключевые элементы, которые помогают эффективно продвигать китайскую технику.

1. Яркий стартовый экран:
   Первый экран содержит четкое предложение (оффер) и привлекательные изображения техники, что сразу привлекает внимание посетителей.
2. Подробная информация о продукции:
   Страница предлагает детальные описания различных моделей техники, включая их характеристики и преимущества, что помогает потенциальным покупателям сделать информированный выбор.
3. Цены и карточки товаров:
   Каждая модель техники представлена с указанием цены и карточкой товара, где можно найти информацию о наличии единиц на складе. Это позволяет клиентам быстро оценить стоимость и доступность интересующей техники.
4. Доставка в любой регион:
   На странице указано, что компания предлагает доставку техники в любой регион России, что расширяет географию потенциальных клиентов и делает покупку более удобной.
5. Блок с выгодами:
   Указаны основные преимущества покупки техники у КОМЕК МАШИНЕРИ, такие как надежность, сервисное обслуживание и доступные условия финансирования.
6. Призыв к действию (CTA):
   На странице размещены кнопки для быстрой связи и оформления заявки, что способствует увеличению конверсии и упрощает процесс взаимодействия с клиентами.
7. Отзывы клиентов:
   Раздел с отзывами пользователей помогает создать доверие к продукту и компании в целом.

Главная страница сайта

Узнаваемость играет решающую роль в продажах, а контекстная реклама становится важным инструментом для стимулирования спроса и продвижения новых технологий на рынке. Интеграция этих элементов в маркетинговую стратегию может значительно повысить эффективность бизнеса и укрепить позиции компании на рынке.

Оптимизация рекламной кампании

1. Постоянная оптимизация: В каждом месяце проводились работы по улучшению показателей эффективности. Это включает в себя распределение бюджетов, контроль остатков и анализ эффективности рекламы.
2. Устранение спама: Были предприняты меры по снижению количества спамных обращений, включая добавление минус-фраз и отключение неэффективных площадок.
3. Анализ и корректировка: анализ ключевых слов и объявлений, а также внесения корректировок по демографическим данным (пол, возраст) и геолокации для повышения целевого трафика.

Результат

В результате слаженной и организованной работы, КОМЕК МАШИНЕРИ получили стабильный поток заявок нас пецтехнику со снижением стоимости лида в 5 раз.